对于很多移动游戏厂商来说，日本这个市场有着巨大的吸引力，因为日本游戏市场收入常年稳居全球前列。然而，由于日本在语言和文化方面的特殊性，打入日本市场绝非易事，还被称为“进不去出不来”的顽固市场。作为移动游戏厂商，想要赢在日本市场，需要注意哪些细节呢？

3A 大作浸润下的日本市场  高价值、难获客

日本市场长期受到优质游戏的洗礼，玩家对于游戏的品质要求高，但忠诚度、价值也远超其他市场用户，这也是日本市场收入颇丰的原因。

日本市场特点

日本用户价值最高：图中蓝线显示了 App 收益，日本的累计收益世界最高。

很难获取新客：图中灰线显示日本的 App 安装量在下降，同时，绿线显示日本 App 使用时间在逐步增长。

数据显示，过去四年消费者在移动游戏上花费的时间越来越长，日本游戏下载量稍有下降，而这一年世界 App 数量有较明显的增长，同行竞争更激烈。

下图显示了一个残酷的事实：2014 年到 2018 年日本移动游戏市场的消费者数量没有增加。

重品质 重细节 把握好日本玩家命脉是关键

相较于易受广告影响的新兴市场玩家，见惯了大风大浪宣发手段的日本玩家往往更注重细节，一旦把握不好宣发过程中的高传达度，往往会引起玩家的反感。

做好文字本地化，让语言不再是障碍：日文字母包含三种：汉字（中国文字），平假名和片假名。特点如图所示：

小贴士：因为日语意群难以把握，所以经常出现换行错误和标点符号错误的情况，如下图所示：

同一个单词要显示在一行中

标点符号不要隔行显示

由于日本独特的文化，游戏商需要有针对性地对游戏商店的画面进行一些列调整，更符合日本人的审美，同时注意语言的正确使用。

美国商店

日本商店

小贴士：在上线前让日语为母语的人进行测试，以保证符合日本玩家的习惯。

开展好预注册活动，提升 App 上线第一天的应用商店排名，从商店自然导流。同时牢牢抓住抓住预注册玩家，预注册的玩家质量最高，其下载后继续使用率大约是自然流入玩家的 2 倍，每用户平均收入约是一般导流用户的 1.5 倍。

预约用户下载后使用率是自然导流玩家 2 倍

用户平均收入约是一般导流用户的 1.5 倍

小贴士：

• 日本最大的预注册平台：予約 Top10
• 平台转化率高：从预注册到安装游戏，大约会转化 30% 的玩家
• App 内激励发放效果良好，可以吸引更多玩家

由于日本市场游戏产业发达，玩家们对社交性和 KOL 的追捧也很成熟，所以在游戏上线后借助社交媒体平台进行推广，往往能取得意想不到的收益。

日本市场营销贴士

• 年龄较大的用户更习惯使用 Yahoo 搜索，如果目标用户年龄层较高，使用 Yahoo 搜索来找到他们效果更好。
• Nend, Adways, i-mobile 和 Zucks 都能带来每月1000+ 的安装量，他们按照点击付费，不过他们无法实现某些技术，比如不能查看相似受众（LAL audience），不能使用 Playable 等等。
• 因为 LINE 是日本市场玩家最常用的沟通工具，所以在 LINE 上进行一系列的宣发活动，会触达更多人群。
• 在使用社交平台的同时，企业也可以和 KOL 合作，扩大玩家基础、提升自己的品牌认知度。
• 社交媒体防伪不可忽视：在社交媒体上可以对玩家的反馈迅速作出反应，但是现在社交媒体上高仿号猖獗，无论是在哪些社交媒体上开设账号，都要做好官方认证，以免高仿号乱发消息混淆视听，造成企业声誉损失。

开展再营销活动时间

在春假、黄金周假期、暑假、国民休日和新年这些时间，日本市场上游戏搜索量最高，在这些时刻对玩家进行再营销活动，会收到意想不到的效果。

日本市场收入丰厚，然而，想要打入日本市场，游戏厂商需要特别关注其语言和文化上的特殊性，并作出相应的应对措施。相信通过今天的文章，能够让出海游戏厂商对日本市场有初步了解，并掌握一些基本的“潜规则”。

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